移民行业的简述
 

各个国家政府无论是对国家移民旧政策的改革还是新政策的制定，总而言之，对于关注移民行业的人来说，从原本貌似高高在上离百姓生活还很遥远的概念中，一夕之间来到普通百姓的茶余饭后。
 

360移民网笔者通过真实的数据和行业资深人士的观点，展望未来的2011近两年，为外界了解移民行业，为移民行业内部人士更好的服务于申请人提供参考佐证。
 

1、中介数量明显增加：数据显示，2009年拥有出入境资质的移民中介机构已经超过1000家，主要集中在北京、上海、广东以及沿海各大城市和经济发达区域。全国拥有移民资质的1000多家中介机构中，实际从事移民业务办理的机构约为1/3，绝大多数公司处于有资质不经营状态，而300多家经营移民业务的公司中有1/4相对活跃，70多家相对活跃的公司中，仅有30多家在积极进行市场开发。
 

2、意愿移民人数爆炸性增长：看图说话
 

移民意向

2010年7月数据

360移民网在调查意愿移民申请人的移民原因时，数据显示福利制度从2009年的20.2%上升到2010年的42.8%，而环境因素从2009年的50.2%下降到2010年的26.4%。这既表明中国政府一年以来在治理环境污染问题方面取得了明显的效果，同时也说明伴随着物价上涨所引发的百姓对民生问题的担忧，已然迫在眉睫不容忽视。几乎与此同时，就“买房不如移民”的专题调研中表明：95%的网民对富人移民的现象持理解态度，一方面可以佐证意愿申请移民的人数大幅攀升，另一方面也可以说明中国网民的国际化意识已经逐渐加强，对“精英”走出去的现象也越发包容。
 

3、申请人数、通过人数、通过比例，大幅攀升：数据显示，2010财年，美国移民局共收到1955份I-526投资移民申请,768份I-829 绿卡转正申请，对比2009财年的1028份I-526和437份I-829申请，两者数量均有大幅提高。526通过率约为89%,I-829通过率为83%。
 

4、投资总量：来自美国国务院发布的数据和加拿大移民局提供的数据显示表明总结美加两国只是中国内地移民目的国的两个热门国家，并不包括中国香港、澳大利亚、新加坡、新西兰等地区和国家。据测算，2010年，中国流向海外国家的移民资金总额远远超过200亿元人民币。
 

移民行业的现状
 

一、政策层面：移民输入国，要钱不要人。
 

1、加拿大投资移民涨价一倍，此外，涨价后申请人如果选择融资方式，其投资金额也将大幅增加，即涨到22万加币。而加拿大技术移民收紧，官网也有宣布联邦技术移民从原有的38类职业列表调整为29类，新的职业列表名单对中国申请人更加不利，希望通过技术移民的方式拿到加拿大枫叶卡的可能性进一步降低。
 

2、新加坡投资移民涨价槛从150万新币上升到250万新币；2010年10月以后递交的移民申请，申请人所在公司年营业额要求将由现行的每年1千万新币提升到每年3千万新币。
 

3、澳大利亚留学移民分开，对移民政策进行调整，从2010年7月1日起实施新的移民“技术职业清单”（Skilled Occupation List，简称SOL），此举意味着，原本通过留学实现移民澳洲的途径基本关闭。
 

4、香港买房不算投资，将投资移民投资门槛由原先650万港币提升至1000万港币，且不含房地产投资。但不影响资本投资移民的政策及其投资基金股票债券等类别。
 

5、美国投资移民继续“放开”，某从事中美文化交流多年的公众人物惊呼：“移民美国，百年不遇的机会到了。”
 

从以上5条不难看出，“涨价”主要针对投资移民项目，“收紧”主要针对技术移民类别。360移民网的行业数十位资深从业人员用一句话 “移民输入国现在的政策很明确，要钱不要人”的表述成为业界一致共识！
 

二、指数分析：移民、技术移民、投资移民、移民申请人的地区分布、年龄区间、受教育状况、职业环境数据表明受移民潮、买房不如移民、加拿大移民涨价等消息刺激，技术移民关键词在2010年6月底7月初、2010年12月底受加拿大移民政策影响，造成局部时段段时间大幅增长之外，全年成均衡状态。 
 

1、移民意向申请人的地区分布图：

地区分布图（2）

根据意向申请人的地区分布来看，经济发达区域是移民客户的聚集所在地。360移民网业内人士分析终其原因：一是经济发达区域，申请人具有充足的经济实力；另一方面该部分区域人群的意识比较开明，更容易接受“国际化”和“走出去”的概念。
 

2、 人群属性：看图说话

人群属性（移民）

人群属性（技术移民）

人群属性（投资移民）

上图表明尤其20-40岁阶段的人士为最核心区间。360移民网业内人士在关注移民网数据显示，认为此项目的三大特征（以美国EB-5为例）分别概括为：
 

1、投资移民申请审理时间大幅缩短；
 

2、目前流行的投资移民方式基本不变；
 

3、投资移民申请的收件和审批比例明显提高；
 

移民行业的市场
 

1.软文营销：以炒作出彩，软文的形式，将移民的概念柔和在社会焦点事件中，相比往年市场人员追着媒体发广告到到现年媒体追着企业找内容褒扬对行业市场人员堪称贡献之创举。移民的概念已经家喻户晓，社会对移民的关注度也空前提高。CCTV、《中国新闻周刊》、《小康-财智》、中央广播电台、腾讯网、新浪网、上海侨报等近20家媒体先后及其热度的关注移民话题，由此可见一斑。
 

2.手机短信：作为新币极爱最高的业务推广方式，手机短信在2010年对此行业的贡献甚巨。据调查了解的数据，在短信的市场反馈率与日递减情景下、在没有新的更有效的市场开发渠道前提下，在投入产出比的硬性数据面前，在面对其他的开发渠道无力的情况下，短信依赖症在短期之内还将继续存在。
 

3.网络广告：网络推广大致集中在搜索引擎、网络优化、视频采访、门户广告、软文营销、EDM传播、关键词定位等几个方面。
 

4.平面宣传：因为互联网、移动手机的快捷发展，直接影响了终端客户的阅读习惯。平面宣传的方式明显减量，原本伸着头去打广告的一名机构明显减少了很多。360移民网专家指示：有效才是硬道理，中介机构显然成熟多了。
 

5.户外推广：以楼宇广告、公车广告、小区广告的形式的不对称突入与产出，使得户外推广的方式备受冷落而止步。
 

6.跨行整合：做广告找死，不做广告等死，高额的广告投入，不对称的突入产出，等等一系列的磨合问题成为企业老板级市场人员每天都在深思的问题，探索移民行业与其他行业的跨行整合方式达到快速走出市场开发进退两难的困境。
 

移民行业的竞争
 

1、行业多寡头垄断市场：移民行业赶上牛市的行情，全国连锁局面已经初具规模，品牌影响力逐步积累、蓄势待发。该类型企业必将继续攻城略地，夸大市场份额，一部分企业一超乎寻常的智慧和胆识迅速脱颖而出，另一部分企业面临淘汰或许就此沉沦，行业洗牌现象愈发明显。
 

2、中小型企业出局，另谋出路：牛市行情并没有带来所有企业的高速增长，个别企业在机遇到来的适合畏首畏尾，裹足不前。放手一搏或许还有机会，坐而论道只能被迫出局。
 

3、业务整合项目：留学、移民、劳务、旅游以及语言培训。就终端客户的一致性来说，除劳务外其他项目有几大的重叠性。在移民政策收紧竞争加大，成本退高的现实环境下，横向增加业务范围是移民公司首选良策。从纵向而言，移民公司也在积极推展新的利益增长点。360移民专家强调：这将很有可能会如预测的一样，成为“出国服务中和提供商”在中华名族与其他名族在国际化的交流中扮演更重要的角色。
 

移民行业的发展趋势
 

1、加拿大传统项目企业发展明显滞后：加拿大移民据宣布提升投资移民资产和投资额度后，作为曾经最热门的移民国家和中国申请人最钟情的移民国家，建安大的优势已经不再。以建安大作为公司核心竞争力的企业也进入了最痛苦的发展瓶颈。2011近两年经营者需要转变思维，要么横向增加企业经营类别，要么纵向延伸服务渠道，要么积极涉猎更多的移民项目。否则只能在竞争中淘汰。
 

2、重视美国项目企业迅猛发展：作为目前市场上最热门的投资移民类别，美国EB-5的火热是有多方面因素造成的，因而EB-5先天存在的项目风险是不容回避的，360移民网友情提醒所有的从业者都应该保有最真诚的态度和最起码的职业素养，应该将EB-5的风险环境如实的反馈给申请人：投资有风险，EB-5需谨慎。
 

360移民网指出：就未来2年内，移民行业方的发展趋势，近百名行业资深人士及行业关联人士，归纳来说，将呈现蓬勃发展的石头，尤其以美国移民为最。